CGE Insights

Neue B2B-Kunden und profitable Beratungsmandate.

Analysen, Perspektiven und Praxiswissen für Consultants und Boutique-Beratungen, die ihre Neukundengewinnung unabhängiger von Empfehlungen und Netzwerk entwickeln wollen.

Neukundengewinnung allein macht noch kein gesundes Beratungsgeschäft.

15.10.2026 · 11 Min. Lesezeit

Viele Boutiquen haben genug Mandate und verdienen trotzdem nicht, was sie verdienen könnten. Warum Auslastung kein Beweis für ein gesundes Beratungsgeschäft ist.

Wie zwischen einer guten Beratung und einem bislang nicht verbundenen Entscheider ein Mandat entsteht.

08.10.2026 · 11 Min. Lesezeit

Außerhalb des Netzwerks fehlen Tippgeber, Vorschuss und Anlass. Wie zwischen einer guten Beratung und einem unbekannten Entscheider trotzdem ein Mandat entsteht.

Warum ein gut laufendes Beratungsgeschäft trotzdem keinen steuerbaren zweiten Weg zu neuen Mandaten besitzt.

01.10.2026 · 10 Min. Lesezeit

Viele Beratungen laufen über Empfehlungen sehr gut. Warum Auslastung trotzdem keine Sicherheit ist und was ein zweiter Weg zu neuen Mandaten tatsächlich verändert.

Was Empfehlungen für eine Boutique vorverkaufen und warum daraus noch kein Wachstumssystem entsteht.

17.09.2026 · 7 Min. Lesezeit

Empfehlungen bringen Boutique-Beratungen wertvolle Mandate. Warum sie trotzdem keinen steuerbaren Zugang zu Wunschkunden ersetzen und welche ersten Schritte außerhalb des Netzwerks nötig sind.

Menge ist keine Richtung.

20.08.2026 · 5 Min. Lesezeit

Der Markt verkauft dir Menge gegen ein Problem, das keine Mengenfrage ist.

Sicher vor der KI. Exponiert im Markt.

23.07.2026 · 4 Min. Lesezeit

Deine Leistung ist KI-sicher. Deine Kundengewinnung ist es nicht.

Das Gespräch lief gut. Und dann nichts.

16.07.2026 · 4 Min. Lesezeit

Ein Erstgespräch ist keine Präsentation. Es ist eine Diagnose.

Dein Angebot ist nicht, was du tust.

09.07.2026 · 4 Min. Lesezeit

Dein Angebot ist, was der Käufer kauft. Und das ist selten dasselbe.

Steuerbarkeit ist nicht Wachstum.

02.07.2026 · 4 Min. Lesezeit

Du brauchst kein schnelleres Wachstum. Du brauchst einen Vertrieb, den du steuern kannst.

Bekannt im Kernmarkt. Unsichtbar im Zielmarkt.

25.06.2026 · 4 Min. Lesezeit

Du bist bekannt. Nur am falschen Ort.

Vier Berater, vier Stellen, ein Trichter. Eine war ihre.

18.06.2026 · 4 Min. Lesezeit

Was bei dir kippt, sitzt selten da, wo du es vermutest.