Blog · Jeden Donnerstag

Consulting-Sales Excellence.

Jeden Donnerstag ein Impuls, der dein Consulting-Sales weiterbringt. Offer-Schärfe, Sales-Systematik, Pipeline-Steuerung für Berater und Boutique-Consultancies, die weg wollen von Empfehlungs-Zufall.

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Sicher vor der KI. Exponiert im Markt.

23.07.2026 · 4 Min. Lesezeit

Deine Leistung ist KI-sicher. Deine Kundengewinnung ist es nicht.

Das Gespräch lief gut. Und dann nichts.

16.07.2026 · 4 Min. Lesezeit

Ein Erstgespräch ist keine Präsentation. Es ist eine Diagnose.

Dein Angebot ist nicht, was du tust.

09.07.2026 · 4 Min. Lesezeit

Dein Angebot ist, was der Käufer kauft. Und das ist selten dasselbe.

Steuerbarkeit ist nicht Wachstum.

02.07.2026 · 4 Min. Lesezeit

Du brauchst kein schnelleres Wachstum. Du brauchst einen Vertrieb, den du steuern kannst.

Bekannt im Kernmarkt. Unsichtbar im Zielmarkt.

25.06.2026 · 4 Min. Lesezeit

Du bist bekannt. Nur am falschen Ort.

Vier Berater, vier Stellen, ein Trichter. Eine war ihre.

18.06.2026 · 4 Min. Lesezeit

Was bei dir kippt, sitzt selten da, wo du es vermutest.