01
Der Auftragseingang bleibt schwer steuerbar.
Starke Monate wechseln sich mit ruhigeren Phasen ab, obwohl Expertise, Auslastung und Marktpotenzial vorhanden sind.
Für Inhaber ambitionierter Boutique-Beratungen
Mandate jenseits von Empfehlungen und Netzwerk.
Wachstum systematischer entwickeln, ohne die Stärke Ihrer Boutique durch Standard-Vertriebsmechanik zu ersetzen.
Discovery Call
Beratungspraxis mit Unternehmen aus Mittelstand und Konzern
100+ INDUSTRIEKUNDEN · 47+ B2B-BRANCHEN · MITTELSTAND UND KONZERN
Die Welt erfolgreicher Boutiquen
Ihre Boutique ist wahrscheinlich nicht durch ein Vertriebssystem groß geworden.
Sondern durch Expertise, Reputation, erfolgreiche Mandate und Beziehungen, die über Jahre Vertrauen aufgebaut haben.
Genau das ist die Stärke vieler guter Boutique-Beratungen. Neue Mandate entstehen über Bestandskunden, Empfehlungen, Partnernetzwerke und persönliche Kontakte. Founder und Partner kennen ihren Markt, ihre Kunden kennen die Qualität. Und vieles funktioniert ohne klassische Vertriebsmaschine.
Reputationöffnet Türen.
Empfehlungenschaffen Vertrauen.
Bestandskundenerzeugen Folgegeschäft.
Founder und Partnergewinnen Schlüsselmandate.
Das ist kein Problem. Bis zu dem Punkt, an dem Wachstum planbarer, breiter oder weniger abhängig von persönlichen Zufällen werden soll.
Wenn das bisherige Modell an seine Grenze kommt
Die nächste Wachstumsstufe stellt andere Fragen.
Nicht, weil das bisherige Geschäft schlecht funktioniert. Sondern weil ein erfolgreiches Empfehlungsmodell nicht automatisch zu einem belastbaren kommerziellen Wachstumssystem wird.
02
Neue Mandate entstehen weiterhin überwiegend aus Beziehungen.
Außerhalb des bekannten Netzwerks fehlt ein reproduzierbarer Weg zu relevanten Entscheidern und Mandatsanlässen.
03
Founder und Partner bleiben der Engpass.
Die entscheidenden Gespräche hängen an wenigen Personen. Sie lassen sich nicht einfach an Vertrieb oder externe Dienstleister übergeben.
04
Viel Expertise ist nicht automatisch kaufbar.
Portfolios sind historisch gewachsen. Der konkrete Anlass, warum ein neuer Kunde jetzt einsteigen sollte, bleibt oft unscharf.
05
Sichtbarkeit erzeugt nicht automatisch Mandate.
Content, Events, Outreach oder Ads können Aktivität schaffen. Ohne passendes Angebot, einen klaren Einstieg und eine tragfähige Gesprächslogik bleibt daraus selten ein Mandat.
06
Skalierung wird zu früh diskutiert.
Eigene Sales-Rollen, Outsourcing oder Automatisierung sollen ein System multiplizieren, das im Markt noch gar nicht belastbar bewiesen ist.
Das Problem ist häufig nicht zu wenig Vertrieb.
Sondern eine kommerzielle Architektur, die nie bewusst gebaut werden musste, weil Empfehlungen, Reputation und persönliche Beziehungen lange genug funktioniert haben.
Das Zielbild
Empfehlungen behalten. Wachstum steuerbarer machen.
Es geht nicht darum, die gewachsene Boutique in eine Sales-Maschine zu verwandeln. Es geht darum, neben den bestehenden Stärken eine belastbare kommerzielle zweite Säule aufzubauen.
01 · Marktzugang
Relevante Entscheider systematischer erreichen.
Mit einem Marktzugang, der zur Reputation, zum Buying Center und zur Beratungslogik passt.
02 · Kaufbarkeit
Expertise in klare Mandatsanlässe übersetzen.
Damit der Markt nicht nur versteht, was Sie können, sondern warum ein Gespräch und ein Einstieg jetzt sinnvoll sind.
03 · Mandatsgewinnung
Gezielte Mandate entwickeln.
Vom ersten Interesse über Startmandate bis zum größeren Beratungsengagement.
04 · Inhaber und Partner im Vertrieb
Wert pro Gespräch erhöhen.
Mit klarerer Logik in Gespräch, Angebot, Preis und Entscheidung.
05 · Reproduzierbarkeit
Erfolgreiche Mechanismen wiederholbar machen.
Damit Wachstum weniger von einzelnen Zufällen, Kontakten oder guten Quartalen abhängt.
06 · Skalierbarkeit
Erst Bewährtes delegieren und multiplizieren.
Wenn die kommerzielle Logik funktioniert, können Mitarbeiter, Partner, Automatisierung oder externe Ressourcen sinnvoll verstärken.
Nicht mehr Akquise um jeden Preis, sondern: Mehr kommerzielle Steuerbarkeit.
Der entscheidende Reframe
Keine Methode vor der Diagnose.
Nicht jede Boutique braucht mehr Leads. Nicht jede braucht ein neues Angebot, LinkedIn Ads, Outbound, einen Funnel oder einen Verkäufer.
Nicht automatischmehr Content
Nicht automatischmehr Outreach
Nicht automatischneue Sales-Rollen
Nicht automatischneue Positionierung
KI macht mehr möglich. Nicht automatisch das Richtige.
Die wertvolleren Fragen liegen davor.
- Welcher Markt bietet die richtige Kombination aus Potenzial, Zugang und strategischer Passung?
- Welches Mandatsangebot ist für diesen Markt relevant und kaufbar?
- Welcher Einstieg reduziert Risiko und öffnet das größere Mandat?
- Welcher Entscheider hat Anlass, Budget und Macht, das Thema zu treiben?
- Welcher Marktzugang passt zu Reputation, Buying Center und Beratungsmodell?
- Welche Gesprächslogik macht aus Interesse eine belastbare Kaufentscheidung?
- Was kommt zuerst, und was sollte bewusst noch nicht verändert werden?
Der CGE-Ansatz
Commercial Growth ist ein System. Kein einzelner Kanal.
Wir betrachten die kommerzielle Architektur der Boutique als Ganzes und identifizieren, welche Teile für den nächsten Wachstumsschritt tatsächlich verändert werden müssen.
Wichtig: Die sieben Felder sind kein starres Programm in sieben Schritten. Sie sind ein Rahmen für Diagnose und Entwicklung. Nicht jede Boutique braucht in jedem Feld Veränderung.
01
Positionierung
02
Mandatsanlass
03
Marktzugang
04
Entscheidergespräch
05
Erste Zusammenarbeit
06
Mandat
07
Ausbau
Erst wenn klar ist, wo der Engpass liegt, entscheiden wir über die richtige Architektur und entwickeln sie anschließend mit echten Marktreaktionen weiter.
Erst entwickeln. Dann am Markt beweisen. Danach skalieren.
Was nicht mit realen Entscheidern funktioniert, sollte weder automatisiert noch delegiert oder ausgelagert werden. Skalierung ist die Folge eines bewiesenen Systems, nicht sein Ersatz.
Diagnose vor der Lösung
CGE Commercial Growth Assessment
Der erste bezahlte Schritt ist nicht die große Lösung. Sondern Klarheit darüber, welche Lösung Ihre Boutique überhaupt braucht.
Diagnose · Priorisierung · Commercial Growth Blueprint · konkrete Roadmap
Vom Bauchgefühl zur belastbaren Wachstumsentscheidung
Wir identifizieren, was den nächsten Wachstumsschritt tatsächlich begrenzt.
Das Assessment verbindet Geschäftsmodell, Wachstumsambition und kommerzielle Realität. Ziel ist kein langer Katalog, sondern eine klare Entscheidung darüber, wo die größten Hebel liegen und in welcher Reihenfolge sie bearbeitet werden sollten.
01Wachstumsambition und Ausgangslage
Wo soll die Boutique hin und welche Grenzen zeigen sich heute?
02Mandatsquellen und Abhängigkeiten
Wie entstehen Mandate heute, und wie belastbar ist dieser Zufluss?
03Positionierung und Portfolio
Wofür ist die Boutique differenziert, relevant und kaufbar?
04Mandatsanlass und Vordertür
Welcher Einstieg öffnet glaubwürdig das größere Mandat?
05Zielkunden, Entscheider und Marktzugang
Wo sitzen die richtigen Buying Center und wie werden sie erreicht?
06Founder und Partner im Vertrieb
Wie wirksam sind Gespräch, Angebot und Entscheidung?
07Abschluss und Mandatsausbau
Wo gehen Chancen verloren und wie wächst aus dem Einstieg mehr Geschäft?
08Prioritäten und Roadmap
Was muss zuerst passieren, und was kann bewusst warten?
Das Ergebnis
Commercial Growth Blueprint
Eine priorisierte Entscheidungs- und Umsetzungsgrundlage für die nächsten kommerziellen Schritte Ihrer Boutique.
01Engpässe
02Wachstumshebel
03Prioritäten
04Roadmap
Erfahrungen aus der Zusammenarbeit
Strategische Klarheit. Konsequente Umsetzung.
Dr. Markus Husemann-Kopetzky
Geschäftsführender Gesellschafter
Price Management Institute GmbH
Price Management Institute GmbH
„Für mich ist Peter Kitzki ein Partner, der strategische Klarheit mit konsequenter Umsetzungsorientierung verbindet. Er denkt Angebotsportfolios, Vertrieb und Delivery nicht isoliert, sondern als integriertes System und schafft so die notwendige Verzahnung in der kommerziellen Architektur.“
Stefan Platiel
Geschäftsführender Gesellschafter
Valentum Engineering GmbH
Valentum Engineering GmbH
„Peters Systeme und Tools geben Selbstvertrauen. Gesprächsstrategien und Entscheidergespräche auf Augenhöhe sind der entscheidende Schlüssel zur Neukundengewinnung.“
Benjamin Jandrisevits
Geschäftsführender Gesellschafter
Belumi Consulting und Service GmbH
Belumi Consulting und Service GmbH
„Unsere Boutique ist jahrelang über Empfehlungen gewachsen. Als die Auftragseingänge stockten, haben wir gemeinsam ein Dienstleistungsprodukt gebaut und die Vertriebsstrategie von Grund auf neu aufgestellt.“
Peter Kitzki
Genau so habe ich selbst 25+ Jahre beraten.
Nicht mit einem Standardprogramm, das vor der Diagnose bereits wusste, was der Kunde braucht.
In meiner eigenen B2B-Beratung begann die Arbeit mit der unternehmerischen Frage: Wo will das Unternehmen hin, was verhindert das, wo liegen die größten Hebel, und was muss in welcher Reihenfolge verändert werden?
01
Situation und Zielbild verstehen
02
Engpässe und Hebel diagnostizieren
03
Prioritäten und Roadmap entwickeln
04
Veränderung umsetzen und Wirkung erzeugen
Heute übertrage ich diese Logik aus dem Management Consulting auf die kommerzielle Entwicklung von Boutique-Beratungen, ergänzt um digitale Marktzugänge, Kampagnen, KI und Automatisierung.
Selbst gewonnen. Selbst umgesetzt.
100+Beratungsmandate bei Industriekunden
47+B2B-Branchen
Mittelstandund Konzern
25+Jahre selbst gewonnen und umgesetzt
Der nächste Schritt
Wo liegt der nächste kommerzielle Wachstumsschritt Ihrer Boutique?
Im Discovery Call schauen wir auf Ihre Ausgangslage, Ihre Wachstumsambition und die kommerzielle Frage, die als Nächstes beantwortet werden muss.
Wenn eine tiefere Diagnose sinnvoll ist, ist das CGE Commercial Growth Assessment der nächste bezahlte Schritt, mit Commercial Growth Blueprint und priorisierter Roadmap.
Discovery Call anfragen
30 Minuten · direkt mit Peter Kitzki
FAQ
Vier Fragen vor dem Gespräch.
Was unterscheidet CGE von einer klassischen Sales- oder Marketing-Agentur?
CGE beginnt nicht beim Kanal, sondern bei der kommerziellen Logik der Boutique. Positionierung, Angebot, Mandatsanlass, Marktzugang, Entscheidergespräch, Mandat und Ausbau werden als zusammenhängende Architektur betrachtet. Erst danach entscheiden wir, welche konkreten Maßnahmen sinnvoll sind.
Was ist das Commercial Growth Assessment?
Ein bezahlter diagnostischer Einstieg. Wir analysieren die kommerzielle Ausgangslage, priorisieren Engpässe und Wachstumshebel und verdichten die Erkenntnisse in einem Commercial Growth Blueprint mit klarer Roadmap.
Führt das Assessment automatisch in ein längerfristiges Mandat?
Nein. Das Ergebnis kann eine fokussierte Korrektur, ein klar abgegrenztes Projekt oder eine umfassendere Zusammenarbeit über einen begrenzten Zeitraum sein. Die Diagnose soll die zukünftige Entscheidung ermöglichen, nicht ein vorab festgelegtes Projekt rechtfertigen.
Für wen ist CGE geeignet?
Für Inhaber etablierter Boutique-Beratungen mit tragfähigem Geschäft, belastbarer Expertise und der Ambition, Wachstum jenseits von Empfehlungen systematischer und professioneller zu entwickeln.